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线上平台,会不会被重新估值和规划?

编辑者:嘉工生物 2017-03-16 13:35:00

  10月13日,马云在云栖大会上发表演讲时说,就电商领域而言,纯电商的时代即将结束。尽管网络零售的增长依然盘踞零售界的半壁江山,然而随着新增用户成本和物流成本的攀升,线上运营的成本越来越高,同时各进口品也纷繁涌入,实体变幻出更为贴近消费者生活的玩法,线上零售持续的高增速已然进入下半场,未来爆发式的持续抢占份额将较难出现。
 
  这或许意味着,曾经从发迹到如今打劫终端,历经十余年发展的线上平台将面临重新的估值和规划。
 
  而线上与线下紧密相连,如果说线下零售走得不顺畅的话,可能在线上将出现不一样的盛景,我们先来回顾一下,走在线下的零售,有了怎样的变化,是否因为受零售口碑的影响,致使线上销路不畅?
线上平台,会不会被重新估值和规划?
 
  化妆品零售增速持续放缓  个别品类异军突起
 
  据统计,化妆品发展的高峰自2010年开始,此后每年呈现同比递增,这种情况一直持续到2015年,在高速增长达到巅峰的2015年,恰逢市场经济下行这股寒流袭来,化妆品市场自此出现拐点。2015年7月份,化妆品实现零售额147亿元,增速降为6.4%,陷入近6年来的最低谷。在国家统计局今年6月发布的数据来看,化妆品零售总额较去年同期同比增长5.9%。对比了过去5个月的数据,今年1-5月的化妆品零售总额同比增速逐月放缓,并在5月到达今年以来的最低点5.9%,电商渠道却没有受到太多影响,虽然两级分化现象依然存在(同品类个别品牌卖爆,数倍于同期其他品牌推出的新品)。
 
  若说零售增速放缓的原因也有许多种,包括经济下行下大众消费更为谨慎、电商运营成本增加,对比实体扣点与渠道流通的成本优势在缩小、实体动销过度透支未来购买力等,此处不做详解,透过近期360化妆品行业研究报告发布的数据我们不难看出,一些新晋的品类引领了市场热度,也就是说电商在品类齐全和紧契潮流的优势上依然占据不可撼动的江湖地位。
 
  相较于一季度,祛斑功效型产品的关注度增速明显,这与祛斑品类技术革新、新产品陆续投放密不可分,同时在二季度(4-6月)防晒类别的检索关注度在二季度提升了5%,这是二季度的常态。
 
  彩妆品类的搜索显著提升,都说彩妆是风口,几乎线下的品牌都在做包括线上的全渠道资源整合营销,站在风口的开端,美甲类用品和唇部用品成为新的增长热点。面部彩妆中占关注和销售比最大的依然是BB。
 
  在男士护肤备受关注的今天,男性的需求点和关注点一直是行业探索的方向。二季度口碑评价相关词的检索量占比为35.7%,而品牌相关词的检索量占比仅为10.5%,口碑评价的检索量占比更高;同期整体化妆品行业的各个检索词类别中,二季度口碑评价相关词的检索量占比为22.6%,品牌相关词的检索量占比为24.3%,除了关注男士护肤品口碑,3C和运动类产品持续升温。
 
  走线上的进口品怎么破局
 
  即便线下增长的步调放缓让人将唱衰的论调唱到了线上,但它仍然欣欣向荣,占据着巨大的体量,这期间出现了一批更显活力保持增长的品类,也让进口品有了更多的流量入口,有一种说法称越来越多的国际化妆品、进口品、小众品牌,优先选择电商渠道,作为进军中国市场的切入口,对此,洋葱海外仓的一位市场经理向记者透露说,跨境电商的渗透率在一个待开发的阶段,消费者关注的是正品低价,会选择让她们感觉专业度更强的网站平台进行选购,境外发货比国内快递等待的时间长,但有需求的顾客不会埋怨多等待几天。目前,跨境供应链管理能力在不断提升,清关优化和货物流转在执行过程中面临的阻碍渐少,相比以往更趋成熟,今后会往布局线下实体的方向拓展,进口零售潜在着巨大商机,电商只是一个点,但是终点和全部。
 
  今年,跨境电商实体店在核心城市有了新的布局,但进口品跨境远不止一种模式,线下更多的时候履行着形象载体的使命,线上平台媒介依然居于主流。垂直型电商美妆类莎莎网、草莓网注重加强对供应商的管控筛选力,保障行货进口通关;走返利模式的一淘网、海淘居则增加推广成本,聚力开发更多的小众群体;淘宝全球购、京东海外购作为吸引第三方入驻的平台,售后和真货假货的顾虑一直困扰着消费者,因此,各平台也在第三方资质审核和保证正品上不断做出承诺,纳入的直营进口品因为售中售后保障和赔付水准高而博得消费者更多信赖。
 
  线上平台,暂不会被重新估值和规划
 
  如果说人群大范围回归实体,进口品线上运行不畅,或可让人产生疑虑,是不是线上平台要成昨日黄花,是不是受到成本的影响而面临重组?现在看来,这种迹象并不明显,仅仅是作为成功商人的言论自由,具体该从许多方面洞察才能下一个清晰的决定。
 
  论坛数据显示,仅2016年上半年,线上护发类、护肤类产品均有30%左右的增长率,但是线下该类产品增长率均有4%-5%的下滑。
 
  而也是在今年上半年,各大化妆品集团线上销售均有大幅度增加。宝洁线上销售相比过去增加27%,销售占比33%;联合利华线上占比25%,比合作前增长了44%;汉高线上销售占比最高,已达到56%;上海家化也达到44%。总体来说,线上销售带动了整体化妆品行业销售的增长。
 
  很快,双十一就要来了,我们依稀可以感受到线上购物的轩然大浪即将向我们袭来,是否也已经开始惶恐自己的钱包?因为有一种习惯叫---网购。
 
  “如果面临重新规划,也要保障线上销售的营收,品牌方在线下失去的会想着在线上争回来,当然也不排除会将成本让渡给消费者,但产品还是产品,对品牌方的影响不会很大。比如说,饿了么和美团的外卖业务,因为品质接到多起投诉后,组建了专业配送团队,物流成本让渡给了消费者,但是有需求的消费者还是会选择,对不?线上平台就是要重估,也要一段时间的调研和方案优化,兼顾到多方利益。”一家线上平台的经理人如是告诉记者,并告知决策属于高层,任何被放大的宣传都不要轻信。